Pöttinger - Najważniejszy jest człowiek

Klaus Pöttinger, właściciel firmy Alois Pöttinger

atr express - Spotykamy się na największej imprezie wystawienniczej w Polsce. Na ile rynek polski jest znaczący dla firmy Pöttinger?
Klaus Pöttinger - Jestem tutaj po raz pierwszy i mogę tylko żałować, że nie mogłem być podczas wcześniejszych edycji. Jestem zaskoczony wielkością, profesjonalizmem i zaangażowaniem organizatorów Agro Show. Świadczy to o tym, że rynek polski odgrywa coraz większą rolę, również dla firmy Pöttinger. Ostatni rok obrotowy w Polsce zamknęliśmy kwotą blisko 14 mln euro, co w porównaniu z rokiem ubiegłym oznacza wzrost o 15%, a więc na rynku polskim generujemy 6% globalnych obrotów firmy. Jest to dobry wynik, jednak jestem przekonany, że w najbliższych latach wykorzystamy wyraźnie zarysowany trend wzrostowy, zwłaszcza biorąc pod uwagę nową perspektywę finansowania unijnego, która daje duże nadzieje na stabilną dynamikę obrotów.

– Pöttinger, w przeciwieństwie do wielu innych zglobalizowanych struktur, jest firmą stricte rodzinną. W jaki sposób, przy takim modelu działania opartym na tzw. duchu Pöttingera, udaje się nadal rozwijać działalność przedsiębiorstwa?
– Najważniejszym sukcesem przedsiębiorstwa jest to, że przetrwało wszystkie trudne okresy w swojej 140-letniej historii firmy. Tajemnicą sukcesu jest umiejętność szybkiego przystosowywania do zmieniających się warunków zewnętrznych. Jest to możliwe dzięki strukturze samego przedsiębiorstwa i wartościom, którymi się kieruje. Niezwykle ważna jest niezmienna od 1871 r. wizja firmy opierająca się na założeniu, że w centrum prowadzonej działalności zawsze znajduje się człowiek. Wystarczy stwierdzić, że nasi klienci, pracownicy czy dostawcy, to ludzie z krwi i kości, a i samo przedsiębiorstwo też nie jest prowadzone przez komputer. Dzięki takiemu podejściu Pöttinger zawsze zachowuje się fair w stosunku do swoich partnerów, zawsze wypłacając na czas wynagrodzenia oraz zobowiązania w stosunku do banków czy dostawców. Nie mamy problemów z wypłacalnością, w przeciwieństwie do niektórych krajów z południowej części kontynentu.
Poza tym w naszej firmie przez cały czas krąży dobry duch, przez co pracownicy wyróżniają się dużym zaangażowaniem w wykonywaną pracę, także, a może nawet przede wszystkim, jeśli nadchodzą trudne czasy. Dzięki duchowi Pöttingera cieszymy się swoim towarzystwem, po prostu lubimy się. Jest to znakomity motor postępu wpływający na rozwój firmy i wdrażanie nowych produktów.

- Znakiem rozpoznawczym firmy są nadal maszyny zielonkowe, choć coraz większą rolę odgrywają maszyny uprawowe. Jaki docelowy udział będą mieć poszczególne grupy maszyn?
- Generalnie zakładamy, iż docelowo sprzedaż obu grup będzie na takim samym poziomie. W Polsce już zbliżamy się do stanu równowagi między sprzedażą maszyn zielonkowych i uprawowych, gdyż sprzedaż tych drugich odpowiada już za około 40% przychodów. Wśród nich podstawowymi produktami są siewniki Vitasem – dedykowane dla rolników z niewielkim areałem i Terrasem – przeznaczone dla dużych gospodarstw.

- Na ile zatem w perspektywie krótkookresowej rozwijać się będzie oferta asortymentowa, istotnie rozszerzona w ostatnich latach?
- Oferujemy już dosyć szeroką paletę produktów, w związku z czym w pierwszej kolejności Pöttinger będzie koncentrował się na udoskonalaniu maszyn znanych już dobrze rolnikom. Widzimy jednak, iż w segmencie maszyn uprawowych są pewne luki, biorąc pod uwagę określone szerokości robocze. Musimy iść w ślad za trendem stopniowego zwiększania mocy ciągników i wydajności maszyn. Dla przykładu oferujemy już siewniki o szerokości roboczej 9 m, ale są także zainteresowani jeszcze większymi szerokościami.
Pöttinger jako przedsiębiorstwo rodzinne nie zamierza jednak zapominać o znacznie mniejszych gospodarstwach, które również powinny móc efektywnie gospodarować. Naszą siłą jest bez wątpienia ta ludzka strona prowadzonej działalności. Wszystko po to, aby rolnik, niezależnie od ilości hektarów, był pewny, że jesteśmy blisko, gotowi do pomocy, którą możemy służyć w razie jakichkolwiek kłopotów. Nasza historia jest gwarantem ciągłości, a ułatwiając pracę rolnikom, sprawiamy, że np. nie muszą się oni zastanawiać, skąd wziąć części zamienne do naszych maszyn. Niedawno znaleźliśmy na Podlasiu klienta, która ma jedną z naszych maszyn liczących sobie już ponad 40 lat, dlatego normalną rzeczą jest, że przez cały czas oferujemy do niej części zamienne.

Dziękujemy za rozmowę