Zimex - Moda na Belarus

Od prawej: Łukasz Zimoch i Michał Pankiewicz z firmy Zimex.

Firma założona w 1993 r. przez Cypriana i Halinę Zimochów próbuje skutecznie sprostać wyzwaniom współczesnego rolnictwa. Swoją mocną pozycję zbudowała z jednej strony w oparciu o dobrą ofertę handlową, a z drugiej – dzięki kompleksowej, profesjonalnej obsłudze. Zimex proponuje klientom ciągniki i maszyny rolnicze znanych krajowych i zagranicznych marek, takich jak m.in.: Pronar, Farmtrac, Belarus, Pol-Mot Warfama, TYM, Landini, Sipma, Unia Group, Agro-Factory, Agro-Masz, SaMASZ, Pomarol, Akpil, Krukowiak, Metaltech, Pomot Chojna, Weremeczuk, Staltech, POM Augustów, Meprozet, Expom i Hydratem. Działalność firmy obejmuje również sprzedaż cenionych urządzeń nawadniających (Irrimec), a incydentalnie również betoniarek i kotłów CO. Prym pod względem sprzedaży wiodą jednak ciągniki Belarus, które cieszą się wśród rolników największych wzięciem. – Są to solidne i żywotne ciągniki, a ich dużym atutem jest bez wątpienia niska cena i niewielkie koszty utrzymania. W efekcie rolnicy coraz częściej decydują się na tę markę. Obecnie około 70% sprzedawanych przez nas ciągników sygnowanych jest znakiem Belarus – przekonuje Michał Pankiewicz z działu sprzedaży firmy Zimex. 

Maszyna z sieci

Oczywiście na maszyny czeka stosowne zaplecze serwisowe, świadczące naprawy gwarancyjne i pogwarancyjne, z magazynem części zamiennych. – Staramy się jednak nie utrzymywać wysokich stanów magazynowych, lecz reagować błyskawicznie na konkretne zamówienia. W takich przypadkach jesteśmy w stanie dostarczyć części zamienne już na drugi dzień – wyjaśnia Michał Pankiewicz. Plany zintensyfikowania sprzedaży części zamiennych nie zostały zrealizowane, ze względu na… śmierć przed dwoma laty założyciela firmy – Cypriana Zimocha. Mimo to Zimex nadal rozwija swoją działalność. Obecnie dociera do klientów działając z siedziby głównej, ma też 2 handlowców (łącznie zatrudnienie wynosi 9 osób). Poza tym firma chętnie bierze udział w wystawach lokalnych i ogólnopolskich oraz pokazach. Przydatne w bieżącej działalności są: korzystna lokalizacja (niedaleko zjazdu z autostrady A2) oraz Internet. – Dzięki popularnemu serwisowi aukcyjnemu, na którym wystawiamy oferowane maszyny, możemy je sprzedawać na terenie całego kraju. Traktujemy to na razie nieco eksperymentalnie, korzystając z tego kanału w odniesieniu do sprzętu z 2009 i 2010 r., jednak już widać pierwsze pozytywne efekty tej decyzji – przekonuje handlowiec.

Umiarkowany optymizm

Jeśli chodzi o tegoroczne obroty firmy, są one porównywalne do obrotów z tego samego okresu w roku ubiegłym. W dużym stopniu na ich poziom wpływa obfite korzystanie rolników z PROW. – Dzięki temu rolnicy zaczęli coraz częściej zwracać uwagę nie tylko na cenę, ale również na jakość oferowanych maszyn. Dowodem na twierdzenie, że polskie rolnictwo idzie do przodu jest to, że rolnicy przesiadają się do coraz mocniejszych ciągników, a w ślad za tym znacząco podnosi się kultura pracy – uważa Łukasz Zimoch. Dlatego też według pracowników podłęczyckiego przedsiębiorstwa ogólne nastroje nie są złe. – Przewidujemy, że w najbliższych latach popyt na maszyny rolnicze się utrzyma. Choć rolnicy lubią ponarzekać, jeśli faktycznie potrzebują danej maszyny, nie czekają, tylko są gotowi chętnie korzystać z różnych form finansowania – kredytu czy leasingu. A w tym zakresie współpracujemy z firmami Siemens Finance i Raiffeisen Leasing – mówi Michał Pankiewicz. Na wysokości zadania muszą jednak stanąć producenci maszyn rolniczych, gdyż w roku bieżącym nie brakuje problemów z dostępnością oferowanego sprzętu.